Decodificado

¿Por qué la gente compra lo que compra? Resolver esta pregunta es crucial para la mercadotecnia, y Decodificado le ofrece un modelo nuevo que muestra que las decisiones del consumidor han de entenderse a partir de la ciencia de las decisiones: la neurociencia, la economía conductual y la psicología cognitiva y social. Decodificado –y su abundancia de casos de estudio y citas– es invaluable para profesionales de la mercadotecnia y para todo aquel que trabaje en una agencia de publicidad, una agencia digital, la investigación de mercados o en los medios. Pero, también es importante para cualquiera que busque comprender a las personas, sus percepciones y sus motivaciones, entre los que destacan los políticos, los estrategas, los minoristas, los diseñadores de producto, los reguladores financieros, los legisladores y los hombres y mujeres de negocios de todo tipo. La primera aplicación práctica del trabajo del premio Nobel, Daniel Kahneman, a la mercadotecnia cotidiana, ¡brillante! Paul Fishlock Fundador, Behaviour Change Partners Este es un excelente libro que hace tres cosas muy difíciles: reúne una gran cantidad de evidencia académica reciente acerca del comportamiento del consumidor tanto de las neurociencias como de la economía conductual, relaciona esta evidencia con cuestiones mercadotécnicas prácticas de forma consistente con ejemplos del mundo real, y es extremadamente fácil e interesante de leer. Lo recomiendo a todos los profesionales de la mercadotecnia que cuenten con más de una pizca de curiosidad intelectual, e incluso a aquellos que no la tengan, si no quieren quedarse a la deriva… Patrick Barwise Profesor emérito, London Business School, CEO, Which?